Chaos dans les ventes de biens à la mode et implication pour le contrôle de gestion - Université de Bourgogne Accéder directement au contenu
Communication Dans Un Congrès Année : 2011

Chaos dans les ventes de biens à la mode et implication pour le contrôle de gestion

Adrien Bonache
  • Fonction : Auteur
  • PersonId : 914979
Karen Moris
  • Fonction : Auteur
  • PersonId : 915026

Résumé

Objective - This article aims at showing that management control should drop cybernetic control for some activities of good sales. Study design - Reviewing Sutherland's (1975) and Hofstede's (1978) articles, it seems that activities of good sales can be controlled by a cybernetic control, like program-planning-budgeting systems. If sales of fashion goods were linear, like Miller et al.'s (1993) model, their forecasting would be possible and useful. However, two other models show that these sales could be chaotic (Granovetter and Soong ; Nakayama and Nakamura, 2004). In these models, the sales of fashion goods could be unpredictable beyond short intervals. The presence of chaotic patterns in this type of sales was thus tested. Data and methods - The long time series of video game hardware sales, from the data base of the www.vgchartz.com Internet website, were used. To test the presence of non-linearity, Brock et al.'s (1996) test was used after having stationnarized and removed linear dependencies. Then, to test the presence of chaotic patterns in these sales, the Lyapunov largest exponent and the correlation dimension were estimated. Results - The Japanese sales of video game hardware are chaotic. Their predictability horizons are limited to 6-9 weeks. Conclusion - The presence of chaos and thus of limited predictability horizon call into question the possiblity to predict these sales for one year and, as a conclusion, the cybernetic control process, like program-planning-budgeting systems.
Objectif - Ce compte rendu vise à montrer que le contrôle de gestion devrait abandonner le contrôle cybernétique pour certaines activités de vente de biens. Canevas de l'étude - En reprenant les articles de Hofstede (1978) et Sutherland (1975), il apparaît que les activités de vente de biens peuvent être contrôlées par un contrôle cybernétique de type programmation/planification/prévision. Si les ventes de biens à la mode avaient un comportement linéaire comme dans le modèle de Miller et al. (1993) leurs prévisions seraient possibles et l'utilisation du contrôle cybernétique serait utile. Mais deux autres modèles montrent que ces ventes peuvent avoir un comportement chaotique (Granovetter et Soong, 1986 ; Nakayama et Nakamura, 2004). Dans ces deux modèles, les ventes pourraient être imprévisibles au-delà du court terme. La présence d'un comportement chaotique pour ce type de ventes a donc été testée. Données et méthodes - Des séries longues de ventes de consoles de jeux vidéo, issues de la base de données du site www.vgchartz.com, ont été utilisées. Pour tester la présence de non-linéarités, le test BDS a été mobilisé après avoir stationnarisé et blanchi les séries. Puis, pour tester la présence de chaos dans ces séries de ventes, l'exposant maximum de Lyapunov et la dimension de corrélation ont été calculés. Résultats - Les ventes de consoles de jeux vidéo au Japon sont chaotiques. Leur horizon de prévisibilité est donc limité à quelques semaines. Conclusion - La présence de chaos et donc d'un horizon de prévisibilité limité remet en cause la possibilité de prévoir ces ventes sur un horizon d'un an et, partant, les processus de contrôle du type programmation/planification/prévision.
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Origine : Fichiers produits par l'(les) auteur(s)
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Dates et versions

hal-00646789 , version 1 (30-11-2011)

Identifiants

  • HAL Id : hal-00646789 , version 1

Citer

Adrien Bonache, Karen Moris. Chaos dans les ventes de biens à la mode et implication pour le contrôle de gestion. Comptabilités, économie et société, May 2011, Montpellier, France. pp.cd-rom. ⟨hal-00646789⟩
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