Notre étude prend appui sur une analyse historique du concept de performance en Chine. En se fondant sur une revue de la littérature, nous partons du postulat que les organisations et leurs managers sont fortement influencés dans leurs comportements par des déterminants institutionnels et culturels. Nous présentons ces cadres et envisageons des hypothèses relatives aux comportements des managers chinois. Dans cet article, nous montrons que les valeurs confucéennes semblent s’être fortement érodées, remplacées par une combinaison de comportements qui privilégient des approches pragmatiques, les relations interpersonnelles et les réseaux d’influence.